نربط العمل بقواعد بلدك وبتشريعات دول الخليج التي تنطبق حيث ستعمل الأنظمة، ونعدّ الأدلة بصيغة يستطيع فريق الامتثال لديك حفظها في سجلاته.
الحلول في لندن
أفضل شركة لحلول التسعير والفوترة ودورة الإيرادات في لندن
قواعد تسعير واعتمادات وفوترة ترافق الصفقة من عرض السعر حتى التحصيل. ونتولّى في حصن الطموح مشاريع التسعير والفوترة لمؤسسات لندن، بعد اتفاق مكتوب منذ البداية على نطاق كل مرحلة ومسؤولياتها وما يثبت إنجازها.
تحوّل منصات تهيئة المنتجات وتسعيرها وإعداد العروض (CPQ) ومنصات الفوترة قائمةَ الأسعار إلى عروض وعقود وفواتير وإيرادات مثبتة محاسبياً. ويتركّز العمل على قواعد التسعير والخصومات، وإجراءات الاعتماد، ومسار متصل من عرض السعر حتى التحصيل يمتد من نظام CRM إلى نظام ERP.
نعمل مع عملاء في الشرق الأوسط وخارجه. وللمؤسسات في لندن، يعني ذلك عادةً مشروعاً يمتد إلى المنطقة: نخطط وفق قواعد حماية البيانات في بلدك، ووفق تشريعات دول الخليج التي تنطبق حيث ستُستضاف الأنظمة والبيانات، مثل تشريعات حماية البيانات الشخصية في الإمارات والسعودية.
وقبل الإطلاق، نُجري تمريناً كاملاً على الانتقال مع الفريق الذي سيتولى التشغيل، ونتفق معه مسبقاً على آلية تصعيد المشكلات خلال الأسابيع الأولى بعد الإطلاق.
يمتد نطاق التعاون من تشخيص قصير إلى تعميم على مراحل، ونحدد نطاق كل مرحلة قبل بدئها.
أين يتركّز الجهد
نركّز جهدنا على ما يلي، لأنه أكثر ما يتعثر عنده العمل عادةً.
- قواعد للمنتجات والأسعار يطبّقها فريق المبيعات دون تعديلات يدوية
- اعتماد الخصومات وفق هامش الربح وحجم الصفقة
- فوترة للاشتراكات والاستخدام تتطابق مع إثبات الإيرادات عند الإقفال الشهري
أين تتعثر المشاريع
ينقطع مسار عرض السعر حتى التحصيل حين يختلف كتالوج المنتجات بين CRM وERP. لذلك نتفق معك على كتالوج واحد والمسؤول عنه قبل تهيئة الأسعار.
ونوثّق القرارات والمسؤوليات ونتائج الاختبارات أولاً بأول، ليتمكن فريق التدقيق الداخلي والجهات التنظيمية من تتبّع كل قرار ومن اعتمده.
أسئلة شائعة
ما يسأل عنه العملاء عادةً قبل ورشة العمل الأولى.
ليس دائماً. فإذا كان التسعير بسيطاً، فقد تبدأ بالفوترة أولاً. وتظهر قيمة منصة CPQ حين تجعل كثرة المنتجات والخيارات والخصومات إعداد العروض بطيئاً أو عرضة للأخطاء.
نعم. نوثّق التكاملات الحالية أولاً، ونُبقي الأنظمة القائمة عاملة إلى جانب الأنظمة الجديدة حتى يثبت نجاح الانتقال.
مراحل العمل
نهج مرحلي من التقييم حتى نقل المعرفة.
التقييم
نراجع الوضع الحالي والمخاطر والمكاسب السريعة.
التخطيط
نضع خطة مرحلية تحدد النطاق والفريق والمسؤوليات ومعايير القبول لكل مرحلة.
التنفيذ والتحقق
ننفّذ على مراحل، ونقدّم ما يثبت استيفاء كل مرحلة معاييرها.
نقل المعرفة
نوثّق ما بنيناه، وندرّب فرقك على تشغيله وتطويره.
لنخطّط معاً للمرحلة التالية
احجز استشارة تقنية مع كبار مهندسينا لتحديد ملامح بنيتك التقنية ووضع خطة الانتقال.