ليس دائماً. فإذا كان التسعير بسيطاً، فقد تبدأ بالفوترة أولاً. وتظهر قيمة منصة CPQ حين تجعل كثرة المنتجات والخيارات والخصومات إعداد العروض بطيئاً أو عرضة للأخطاء.
الحلول في الرياض
أفضل شركة لحلول التسعير والفوترة ودورة الإيرادات في الرياض
قواعد تسعير واعتمادات وفوترة ترافق الصفقة من عرض السعر حتى التحصيل. ونتولّى في حصن الطموح مشاريع التسعير والفوترة لمؤسسات الرياض، بعد اتفاق مكتوب منذ البداية على نطاق كل مرحلة ومسؤولياتها وما يثبت إنجازها.
تحوّل منصات تهيئة المنتجات وتسعيرها وإعداد العروض (CPQ) ومنصات الفوترة قائمةَ الأسعار إلى عروض وعقود وفواتير وإيرادات مثبتة محاسبياً. ويتركّز العمل على قواعد التسعير والخصومات، وإجراءات الاعتماد، ومسار متصل من عرض السعر حتى التحصيل يمتد من نظام CRM إلى نظام ERP.
تراعي المشاريع في المملكة عادةً الضوابط الأساسية للأمن السيبراني الصادرة عن الهيئة الوطنية للأمن السيبراني (NCA)، ونظام حماية البيانات الشخصية الذي تشرف عليه الهيئة السعودية للبيانات والذكاء الاصطناعي (سدايا)، ومعايير هيئة الحكومة الرقمية في الجهات الحكومية. وتخضع البنوك لمتطلبات البنك المركزي السعودي (ساما)، وشركات التأمين لمتطلبات هيئة التأمين. لذلك نبني عليها منذ البداية قرارات الاستضافة وتصنيف البيانات وإعداد الأدلة، ونقدّم عروض الأسعار بالريال السعودي.
وقبل الإطلاق، نُجري تمريناً كاملاً على الانتقال مع الفريق الذي سيتولى التشغيل، ونتفق معه مسبقاً على آلية تصعيد المشكلات خلال الأسابيع الأولى بعد الإطلاق.
وإن كنت تعمل مع شركات تكامل أنظمة أو مورّدين، فبإمكاننا تنفيذ المشروع بالشراكة معهم، مع توثيق مسؤوليات كل طرف في العقد.
أين يتركّز الجهد
نركّز جهدنا على ما يلي، لأنه أكثر ما يتعثر عنده العمل عادةً.
- قواعد للمنتجات والأسعار يطبّقها فريق المبيعات دون تعديلات يدوية
- اعتماد الخصومات وفق هامش الربح وحجم الصفقة
- فوترة للاشتراكات والاستخدام تتطابق مع إثبات الإيرادات عند الإقفال الشهري
ما نتحقق منه أولاً
ينقطع مسار عرض السعر حتى التحصيل حين يختلف كتالوج المنتجات بين CRM وERP. لذلك نتفق معك على كتالوج واحد والمسؤول عنه قبل تهيئة الأسعار.
وفي نهاية كل مرحلة نقدّم ما يثبت إنجازها لفريقي المخاطر والمراجعة لديك: نتائج الاختبارات، ومراجعات الصلاحيات، ووثائق تسليم موقّعة.
قبل أن تبدأ
أسئلة عملية من فرق التقنية والمشتريات.
نحدد نطاق كل مرحلة ونسعّرها على حدة، مع تحديد أعضاء الفريق والمخرجات ومعايير القبول كتابياً، وتحصل على عرض سعر مفصّل قبل بدء العمل.
فريقك، ما لم تختر الخدمات المُدارة. ونحدد المسؤول عن كل مكوّن قبل الإطلاق، ونسلّم أدلة التشغيل وندرّب فريقك.
كيف يسير العمل
أربع مراحل، لكل منها معايير واضحة للانتقال إلى المرحلة التالية.
الاستكشاف
نوثّق الوضع الحالي وأصحاب المصلحة والقيود، ونتفق على معايير النجاح.
التصميم والتخطيط
نضع التصميم المستهدف ومراحل التنفيذ ونهج الاختبار ومعايير القبول، ونراجعها مع مهندسي البنية وفريق المخاطر لديك.
البناء والاختبار على مراحل
ننفّذ العمل على دفعات، ونختبر كل دفعة ونعرضها قبل بدء التالية.
التسليم والانتقال
نسلّم أدلة التشغيل وندرّب فريقك ونرافق الإطلاق بدعم مكثف، ثم ننقل المسؤولية رسمياً إلى من تحددهم.
لنخطّط معاً للمرحلة التالية
احجز استشارة تقنية مع كبار مهندسينا لتحديد ملامح بنيتك التقنية ووضع خطة الانتقال.